深度剖析2018年微商、淘寶小商家的未來在哪里？

導讀：今年的冬至阿膠滋補節百年堂阿膠股份有限公司玩得有點瘋狂，“我們在冬至節期間補貼1.2億，用低于成本的價格，拿出30噸阿膠，以零售價二折的價格回饋消費者。”百年堂董事長桂會琳女士對記者說，這意味著消費者可以以400元的價格購買到一盒256克的阿膠，這應該是在阿膠價格不斷攀升的今天一個史無前例的優惠活動。

微商從2013年發展到現在已走過了四個年頭，在這四年多的時間里，微商創造了無數個創業奇跡，寶媽逆襲成為白富美的案例屢見不鮮。2017年已接近尾聲，今年的微商發展已是冰火兩重天。很多微商代理都感覺到微商難做了，不僅代理活躍度低(很多千人團，萬人團的代理活躍度不到10%，有些團隊甚至已經崩盤)，新招代理困難，終端動銷更是困難。 

微商這幾年一直在爭議中前行，朋友圈賣貨開始被大家漫罵與抵制。微商動銷的核心渠道是朋友圈，朋友圈、朋友圈顧名思義是把產品賣給親朋好友，很多做微商的朋友不懂得如何選擇產品和廠家，什么樣產品都想賣賣，結果低劣產品、三無產品橫行，造成了朋友間的信任缺失，信任才是微商的立身之本，信任又來源于所售產品的品質支撐。
    但還是有少數微商品牌逆勢爆發，他們依靠是產品的品牌影響力，強勁的營銷推廣能力，系統化的運作運營能力。
      在全民自媒體時代，2018年微商、電商將會朝以下趨勢發展：

1.微商將走向規范化和品牌化
    2017年1月初，微商法律規范征求意見稿公布，標志第一部微商行業法規即將誕生。與此同時，阿里巴巴、網易考拉等傳統電商企業競相涉足微商，將電商領域成熟的線上運營管理經驗帶入微商領域，小米等品牌企業也試水微商，構建社會化分銷渠道。未來隨著更多電商品牌的涉足，微商行業的商品品質將得到更好的保障，惡意刷屏的營銷方式也將得到規范�；�于熟人關系的商業變現將重新建立在“真實信任”的基礎上發展，微商行業將逐步走向規范化和品牌化，實現微商升級。
       2.微商推廣方式更加多樣化
    目前的微商營銷方式多為微信公眾號、朋友圈推廣，基于熟人之間的信任關系，未來微商的推廣方式將更加多樣化：
    （1）微商推廣將有可能突破線上的局限，通過上門推廣和線下活動方式推廣相結合，但是線下推廣需要做好規范。
    （2）突破熟人關系的限制，當微商發展足夠品質化并得到消費者重新認可，推廣外延可以擴充到陌生人的范圍。
    你不能因為在煙酒店買了一盒假煙就否定整個線下店鋪，也不能在網上買了一件假貨就否定電子商務行業。
      3.微商、電商、傳統門店的三位一體融合
    三位一體就是既經營傳統門店，又經營電商，還經營微店，這是2017年最全面的營銷模式，如果把三店再融為一體，互為補充、互為延展，那么這就是當下最具前瞻性的創新型經營模式。近幾年消費者經常提到線上采購、線下體驗，而作為銷售商，不僅要從用戶端的需求出發，提供了線下門店、線上電商、移動社交微商的產品銷售模式，更為重要的是將三者融為一體，從商品的營銷推廣、應用體驗、銷售購買、客戶反饋形成全流程全方位的融合。這種立體營銷模式將為客戶帶來最全面的體驗。 

無論電商還是微商一定要抓住大趨勢，夏季賣裙子、賣絲襪，冬季賣棉襖，選好當季爆款產品尤為重要。
    冬季是進補的好時節，中醫素有“秋冬進補、來年打虎”、“三九補一冬，來年無病痛”的說法。傳統滋補三大寶：阿膠、人參、鹿茸。其中阿膠作為傳統的滋補佳品，備受歡迎�！睹�醫別錄》記載:出東阿，故名阿膠。

阿膠始載于《神農本草經》，被列為上品�！渡褶r本草經》中藥材的分類方法，根據養命、養性、治病三類功效將藥物分為上、中、下三品：
    上品120種為君，無毒，主養命，多服久服不傷人，如人參、阿膠；
    中品120種為臣，無毒或有毒，主養性，具補養及治療疾病之功效，如鹿茸、紅花；
    下品125種為佐使，多有毒，不可久服，多為除寒熱、破積聚的藥物，主治病，如附子、大黃。
       阿膠市場亂象成為淘寶、微商、熬阿膠糕商家之殤
    在阿膠行業采訪多年，記者眼見這幾年阿膠漲勢一路飆升，2011年阿膠塊價格一次性漲價60%；2012年累計漲價50%；2013年兩次漲價30%以上；2014年漲價70%；2015年，再度漲價25%；2016年11月價格上漲36.44%。
    與十年前250克阿膠售賣25元的價格相比，十年后阿膠價格每盒飆升近1500元，漲了50余倍，這一漲價速度硬是將房地產和茅臺都甩了10米開外。

在驢皮供需矛盾下，有些企業受利益驅使，在阿膠原料中摻假的行為屢屢出現。由于價格相對低廉，這些偽劣阿膠產品通過貼牌或者散賣等形式銷售到一些微商、電商、藥店渠道。
    記者在某保健品市場采訪時，一位從事多年阿膠經營的商家說，“現在阿膠的市場很亂，經常會有生產者用騾子、馬、牛、豬等其他牲畜的皮冒充驢皮。若是眼光不好、經驗不足就砸了自己生意。
    消費者陳女士告訴記者，阿膠的確是好東西，越來越多的人認可，她從08年就開始吃阿膠，現在淘寶里很多賣的、微信圈里也很多，但無論他們怎么宣傳，我從來不買，因為我知道，很多小廠家的產品質量沒法保證，價格那么便宜都是雜牌膠做的，萬一哪天吃出問題來呢。
    據專家解釋，純正的阿膠有一種特殊的膠香味，偽品阿膠才有臭味，大多是利用舊雜皮、爛皮、動物碎骨等熬制而成的牛皮膠、雜皮膠，甚至連皮都不含的明膠。
    由此顯而易見，產品質量才是淘寶、微商、阿膠商家至關重要的生命線，沒有好的產品，即使你朋友圈做的再漂亮、文案寫得再精彩、反復的刷屏再頻繁也不會有市場，留不住消費的心，沒有復購率，沒有口口相傳的好口碑注定會被淘汰。
    記者了解到今年的冬至阿膠滋補節東阿百年堂阿膠股份有限公司玩得有點瘋狂，“我們在冬至節期間補貼1.2億，用低于成本的價格，拿出30噸阿膠，以零售價二折的價格回饋消費者。”百年堂董事長桂會琳女士對記者說，這意味著消費者可以以400元的價格購買到一盒256克的阿膠，這應該是在阿膠價格不斷攀升的今天一個史無前例的優惠活動。 

東阿百年堂股份有限公司是阿膠行業的一匹黑馬、一支勁旅，百年堂只生產道地阿膠。用短短8年時間締造了一個阿膠行業的傳奇。

董事長桂會琳女士說:“我們的產品首先要給自己吃,爹娘吃,給自己兒女吃,給自己親朋好友吃,產品不合格,絕對不允許上市”。
    百年堂創始人王博說:“吃娘一口奶，還娘一片膠，百年堂生產的就是讓媽媽吃的阿膠。”
    百年堂承諾“絕不讓一張不合格皮料入廠，絕不讓一片不合格阿膠上市”，確保出廠的所有產品“零缺陷”投放市場。

更令業界驚嘆的一舉是，百年堂斥資10億元收購驢皮就為消費者吃一片真阿膠。在百年堂寬敞的倉庫里，記者親眼目睹了擺放整齊的一堆堆的驢皮，驢皮采購經理李繼德告訴記者，百年堂的阿膠你們盡可以放心吃，因為我們收購存儲了近千噸的驢皮，有充足的原料保障，我們只生產真阿膠。 

得驢皮者得天下，百年堂10億元的驢皮儲備既是一種業界擔當，也是一種霸氣！
信乃立身之本，千里之行始于足下，只有品質過硬的產品，優質的市場服務，才會讓你在殘酷的市場大潮立于不敗之地。
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